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蘄春分公司:三產商貿業務開展有聲有色

時間:2018-11-26 來源:湖北省楚天視訊網絡有限公司黃岡分公司 作者:

編者按:今年以來,在轉企改制和市場競爭的雙重壓力下,公司經營創收困難加大,但大多數分支公司能夠保持定力,堅定不移貫徹落實省公司決策部署,經營形勢穩中向好。它山之石,可以攻玉,在公司上下眾志成城“奮戰百日”的關鍵時期,特將部分分支公司的經驗做法和員工風采予以推介,但愿對各地經營創收和日常管理有所幫助。

 蘄春分公司認真貫徹落實省公司“三足鼎立”發展戰略,基礎業務、集客業務、三產商貿齊抓共管,相互促進。今年以來,已完成三產商貿收入近 400 萬元。在三產商貿業務發展上,蘄春分公司總結了六條工作經驗,值得參考借鑒。
        一、分解任務晾曬成績。年初,蘄春分公司結合單位實際,將三產銷售任務分配到各經營部門和相關部室。各經營部經理和相關部室負責人接到三產商貿銷售任務后,再將目標任務細化分解到經營部或部室工作人員,真正做到人人頭上有任務,個個肩上有擔子。任務分解后,分公司對各經營部和相關部室三產銷售收入進度實行日公示、月結算,通過晾曬成績,營造趕學比超氛圍。
        二、領導重視親自參與。為激發員工三產銷售積極性,分公司總經理葉傳松親自帶頭抓商品銷售,以上率下。某鎮政府新建職工宿舍,葉傳松親自參與商務洽談,最終簽訂了總額 15萬余元的空調銷售合同。某事業單位新建大樓,葉傳松親自出馬洽談電視機銷售業務,并指派公司相關人員跟進,目前已經供貨電視機 50 余臺,價值 10 萬元左右。
        三、精心組織內購活動。2018 年 8 月,蘄春分公司舉辦了為期三天的員工內購活動。為豐富商品種類,該分公司在創維電器的基礎上,適時引進海信電器,滿足員工及客戶的購買需求,并大張旗鼓地宣傳內購優惠信息,激發客戶的消費欲望。三天下來,家用電器銷售金額達 170 余萬元,為沖刺全年三產銷售目標任務打下了堅實的基礎。
        四、有效制定融合套餐。在金秋實戰營活動中,蘄春分公司積極開展地推營銷活動,將電視機和空調等家電商品銷售與廣電寬帶、數字電視發展有機結合,推出了一系列營銷套餐,滿足用戶的差異性需求。8 月 25 日至 10 月 8 日,各類套餐收入108 萬元,其中三產收入近 50 萬元,實現了提振基礎業務,促進三產銷售的預期目的。
        五、堅決落實績效考核。蘄春分公司把三產銷售業績納入績效考核,引導經營創收。4 月中旬,經營部員工陳某在用戶家中維護寬帶信號,推斷用戶有購買電視機的需求且極有購買力,隨即向用戶宣傳廣電三產家電銷售業務。最終,該用戶一次性購買了 4 臺大屏幕電視機,金額總計 4.3 萬元。根據考核辦法,分公司當月給予陳某三產銷售獎 500 元。
        六、上下聯動無縫對接。蘄春分公司建立了三產微信工作群,公布了三產部門負責人的聯系電話,每個經營部都指定一名業務聯系人為群成員。每月初,三產部在群內發布產品信息,業務聯系人將信息轉發至本部門工作群。銷售人員將商品銷售出去后,通知三產部相關人員第一時間把商品配送到用戶家中。遇有特殊需求的客戶,銷售人員直接致電三產部門負責人協商購銷事宜,一錘定音,用戶足不出戶所購商品最快能在半個小時內到家并安裝到位。


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